固定費の見直しで黒字転換を実現 [清掃業（神奈川県大和市）：年商1,050万円]

神奈川県大和市で清掃業を営む企業様より、「売上はあるのに、思うように利益が残らない」というご相談をいただきました。固定費の負担が徐々に重くなり、収支のバランスが崩れていた状況でした。

今回、黒字転換を実現できるよう、固定費の見直しと収益構造の整理に強い税理士事務所をご紹介しました。

売上は安定していたが、固定費が利益を圧迫していた

オフィスや施設の定期清掃を中心に、長年にわたり取引先との信頼関係を築き、仕事量にも大きな波はありませんでした。
しかし、決算を迎えるたびに「利益がほとんど残らない」という状況が続き、次のような課題がありました。

• 人件費や外注費が毎月一定額発生している
• 車両費や保険料などの固定費を見直す機会がなかった
• どの固定費が重荷になっているのか把握できていない
• 売上が少し下がるとすぐに赤字になってしまう
• 黒字にするために何をすべきか分からない

清掃業は継続契約が多い反面、価格改定がしにくく、コスト構造の見直しが後回しになりがちです。「必要経費だから仕方ない」と考え、固定費を細かく見直すことはしていませんでした。

固定費を一つずつ見直し、黒字化への道筋を整理

清掃業の収益構造を理解し、固定費の見直し支援に強い税理士事務所をご紹介しました。売上を増やす前に、出ていくお金を整える支援を重視している税理士事務所で、どのような固定費があるか確認し、アドバイスを行いました。

こうした分野は専門家に依頼するのが確実だと感じ、税理士事務所へサポートを依頼することを決めました。契約後は、固定費の洗い出しを行い、次のような取り組みを進めました。

• 固定費と変動費を明確に区分
• 業務量に対して過剰なコストの洗い出し
• 契約内容や支払い条件の見直し
• 削減できる費用と維持すべき費用の整理
• 見直し後の収支シミュレーションを作成
• 月次で効果を確認する体制を構築

固定費の洗い出しと対応を行うことで、「何となく払っていた固定費」が利益を圧迫していたことに気づきました。すべてを削るのではなく、本当に必要な支出や見直しても業務に影響が出ない支出を切り分けたことがポイントでした。

毎月の固定費が軽くなり、売上が同じでも利益が残るようになったといった変化が表れ、黒字転換を実現することができました。

まとめ

清掃業のように売上が安定しやすい業種でも、固定費の積み重ねによって利益が出にくくなるケースは少なくありません。売上を増やす前に、まず現在の支出構造を把握することが重要です。

固定費の見直しに強い税理士事務所がサポートを行うことで、収益構造を整理し、黒字転換を実現することができました。どこに手を付けるべきかが明確になったことが、大きな成果です。

経営を立て直すために、必ずしも売上拡大が必要とは限りません。出ていくお金を整えることで、経営は大きく改善します。専門家と連携し、固定費を見直すことが、安定経営への確かな一歩となります。